Iranian Journal of hand woven carpet

fa ارائه مدلی برای استراتژی‌های رقابت‌پذیری صنعت فرش با رویکرد داده‌بنیاد Designing a model of strategies for carpet industry compatibility by grounded theory بازاریابی فرش علمی - پژوهشي Research امروزه یکی از مهمترین راهکارهای توسعه توان رقابتی سازمانها، بهرهگیری از استراتژیهای سازمانی درست میباشد. در این راستا، سازمانهایی موفقتر خواهند بود که از طریق تحلیل محیطی، استراتژیهای مناسبی تدوین نموده و بهدرستی پیادهسازی کنند. یکی از صنایع توانمند کشور، صنعت فرش بوده که متاسفانه بهدلیل عدم برخورداری از برنامهریزیهای مناسب، نتوانسته از پتانسیل خود بهره گیرد. بدین منظور در تحقیق حاضر، مدلی برای استراتژیهای صنعت فرش دستبافت با رویکرد دادهبنیاد کلاسیک پرداخته شد. جامعه آماری در بخش کیفی شامل 14 نفر از مدیران ارشد فعال در صنعت فرش و در بخش کمی شامل کلیه کارکنان این صنعت به تعداد 425 نفر بودند که 203 نفر بهعنوان نمونه انتخاب شدند. در ابتدا از طریق مصاحبه نیمه ساختاریافته  با خبرگان و طی فرایند کدگذاری، مدل نهایی تحقیق شامل ابعاد هوشمندی رقابتی (دربرگیرنده مؤلفههای مقابله با هوشمندی سیاه و رقیبگرایی)، استراتژیهای بازاریابی (دربرگیرنده مؤلفههای نفوذ در بازارهای جدید، ترویج و بازارگرایی) و انعطافپذیری استراتژیک (دربرگیرنده مؤلفههای انعطافپذیری فعال و انعطافپذیری منفعل) و 23 شاخص به دست آمد. سپس با بهرهگیری از تکنیک تاپسیس فازی، استراتژیهای مورد نظر رتبهبندی شدند که درنهایت، کاهش بهای تمامشده، کپیشدن برند و کپیشدن طرح و نقش فرشهای ایرانی بهترتیب بهعنوان مهمترین استراتژیها شناسایی شدند. ضمن اینکه انعطافپذیری استراتژیک بهعنوان مهمترین بعد این صنعت انتخاب شد. بنابراین به مدیران این صنعت میتوان پیشنهاداتی جهت سازگاری هرچه بیشتر با سلایق و نیازهای مشتریان در بازارهای بینالمللی و مقابله با رقبای جهانی ارائه داد. همچنین بر اساس رتبهبندی، پیشنهاداتی مبتنی بر کاهش هزینههای حملونقل پیشنهاد میشود. Nowadays one of the most important approaches to develop organizations’ competitive strength is to utilize the appropriate strategies. In this regard, organizations will be more successful by formulating and implementing proper strategies through environmental analysis. One of the powerful industries in our country is handmade carpet industry, which unfortunately has not been able to utilize advantage of its potential due to the lack of correct planning. For this mean, in the current research, a model for the strategies of the handmade carpet industry was represented with a classical grounded theory approach. The statistical population in the qualitative section included 14 senior managers who were active in the carpet industry and in the quantitative section included all the employees of this industry in the number of 425 people from which 203 ones were selected as a sample. First, through semi-structured interviews with experts and during coding process, final model of the research includes the dimensions of competitive intelligence (containing the components of dealing with black intelligence and competition), marketing strategies (containing the components of influence in new markets, promotion and market orientation) and strategic flexibility (containing the components of proactive and passive flexibility) with 23 indicators were obtained. Then, using the fuzzy TOPSIS technique, the considered strategies were ranked and finally “reducing the total price”, “copying the brand”, and “copying the design and pattern of Iranian carpets” were selected as the most important Strategies respectively. Meanwhile strategic flexibility was selected as the most important dimension. Therefore, the managers are advised product in term of international customers’ needs and desires along with compete with global rivals.  Also attending categorizing, some approaches based on reducing transport costs are suggested. استراتژی,رقابت‌پذیری,هوشمندی رقابتی,استراتژی‌های بازاریابی و فروش,انعطاف‌پذیری استراتژیک Strategy,compatibility,competitive intelligence,sale and marketing strategies,strategic flexibility 45 62 http://goljaam.icsa.ir/browse.php?a_code=A-10-403-2&slc_lang=fa&sid=1 Nima Saeedi نیما سعیدی nimasaidi@gmail.com 10031947532846003482 10031947532846003482 No Faculty of Industrial Management, FirouzKouh Branch, Islamic Azad university, Firouzkouh, Iran گروه مدیریت صنعتی، واحد فیروزکوه، دانشگاه آزاد اسلامی، فیروزکوه، ایران Mohamad mehdi Movahedi محمد مهدی موحدی mmmovahedi@gmail.com 10031947532846003481 10031947532846003481 Yes Faculty of Industrial Management, FirouzKouh Branch, Islamic Azad university, Firouzkouh, Iran (Corresponding Author) گروه مدیریت صنعتی، واحد فیروزکوه، دانشگاه آزاد اسلامی، فیروزکوه، ایران Farideh HaghShenas Kashani فریده حق شناس کاشانی fhaghshenaskashani@yahoo.com 10031947532846003483 10031947532846003483 No Faculty of Business Administration, Central Tehran Branch, Islamic Azad university, Tehran, Iran گروه مدیریت بازرگانی، واحد تهران مرکز، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران