fa نقش اثربخشی و قابلیت های بازاریابی بر ارتباط بین جهتگیری بازار صادرات و عملکرد صادرات شرکتهای فرش دستبافت ایرانی اقتصاد فرش علمی - پژوهشي Research امروزه، سرعت تغییرات در حوزه های فناوری و دانش بازار از یک سو و ابتکار عمل همراه با سرعت عمل در حوزه های کسب و کار از سوی دیگر، باعث شده است که عصر امروزی مبدل به عصر رقابتی شود که این رقابت بر میزان دستیابی یک شرکت به اهداف خود که مبتنی بر عملکرد صادراتی است، تأثیرگذار است. بر این اساس پژوهش حاضر بر آن است که تاثیر جهتگیری بازار صادرات بر عملکرد صادرات شرکتهای فرش دستبافت ایرانی، با نقش میانجی اثربخشی بازاریابی و قابلیت های بازاریابی را مورد بررسی و کنکاش قرار دهد. روش پژوهش حاضر کمی- پیمایشی می&shy;باشد که 154 نفر از مدیران شرکت&shy;های فرش دستبافتی به عنوان نمونه بر اساس نمونه&shy;گیری غیر احتمالی در دسترس متمرکز شده است و در بین آنها پرسشنامه استاندارد با روش اینترنتی و حضوری توزیع شده است. نتایج با استفاده از نرم افزار <span dir="LTR">SPSS</span> در بخش توصیفی و با توجه به توزیع غیرنرمال داده&shy;ها بر مبنای <span dir="LTR">Smart PLS</span> بخش تببینی مورد سنجش قرار گرفت. نتایج یافته&shy;ها بیانگر آن است که جهت بازار صادرات بر قابلیت&shy;های بازاریابی و اثربخشی&shy;های بازاریابی تأثیر معناداری به ترتیب در سطح اطمینان 99/0 و 95/0 دارند و همچنین قابلیت&shy;های بازاریابی و اثربخشی&shy;های بازاریابی بر عملکرد صادراتی در سطح اطمینان95/0 و 99/0 تأثیر معناداری دارند، بنابراین جهت بازار صادرات چه به صورت مستقیم و چه به صورت باواسطه با متغیرهای قابلیت&shy;های بازاریابی و اثربخشی&shy;های بازاریابی بر عملکرد صادرات شرکت های صادر کننده فرش تأثیر معناداری در سطح اطمینان 99 درصد دارند. Today, the speed of change in the areas of technology, software and hardware, market knowledge and even the political economy of countries on the one hand and as well as the initiative with the speed of action in business areas has made companies face the challenge, it has become the era of competition today, which contributes to the extent to which a company achieves its own goals based on export performance. Accordingly, the present study seeks to investigate The Investigating Impact of export market orientation on export performance, with the role of mediating marketing effectiveness and marketing capabilities. The research method is quantitative- survey, and which 154 executives of carpet companies are focused on as non-random available sampling, A standard questionnaire has been distributed online and personally. The results were evaluated using SPSS software in the descriptive section and according to the abnormal distribution of data based on Smart PLS of inferential section.&nbsp; The results of the findings indicate that the market orientation of the export on marketing capabilities and marketing effectiveness have a significant effect on the confidence level of 0.99 and 0.95 respectively. Also, marketing capabilities and marketing effectiveness on export performance have a significant effect on the confidence level of 0.95 and 0.99, therefore, export market orientation, either directly or indirectly with the variables of marketing capabilities and marketing effectiveness on export performance of carpet export companies has a significant 99% confidence level. قابلیت‌های بازاریابی و اثربخشی‌های بازاریابی, عملکرد صادرات, جهت بازار, فرش ایرانی. : marketing capabilities and marketing effectiveness, export performance, market orientation, Iranian carpet 149 173 http://goljaam.icsa.ir/browse.php?a_code=A-10-785-1&slc_lang=fa&sid=1 Faeze Sabori فائزه صبوری faeze.sy69@gmail.com 2200681543 10031947532846002779 No Islamic Azad University, Seince and research Branch 2- گروه مدیریت بازرگانی ، دانشکده مدیریت و اقتصاد، واحد علوم و تحقیقات ، دانشگاه آزاد اسلامی ، تهران، ایران mohammad javad taghipourian محمد جواد تقی پوریان jpouryan@gmail.com 2200681712 10031947532846002780 Yes Islamic Azad University, Chalous Branch گروه مدیریت، دانشکده مدیریت و حسابداری، واحد چالوس، دانشگاه آزاد اسلامی ، چالوس، ایران leila Andervazh لیلا آندرواژ leila.andervazh@gmail.com 220079132 10031947532846002781 No Islamic Azad University, Abadan Branch 3- گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و حسابداری، واحد بین المللی خرمشهر- خلیج فارس، دانشگاه آزاد اسلامی ،خرمشهر، ایران.