fa مدل ساختاری تاثیر راهبرد رفتار فروش انطباقی بر اثربخشی بازاریابی : نقش میانجی تاکیدات بازاریابیدر هنرصنعت فرش دستبافت مدیریت فرش علمی - پژوهشي Research <div style="text-align: justify;">تغییر رفتار&shy; فروش در حین تعامل با مشتری بر اساس اطلاعات دریافت شده پیرامون ماهیتِ موقعیت مشتری، شناخت بیشتر نسبت به نیاز&shy;ها و خواسته&shy;های او، رضایتمندی مشتری و در نهایت اثربخشی بازاریابی شرکت&rlm;ها را به ارمغان می آورد. لذا در پژوهش حاضر تأثیر راهبرد رفتار فروش انطباقی بر اثربخشی بازاریابی با توجه به تأکیدات بازاریابی شرکت&rlm;ها در حوزه هنرصنعت فرش دستبافت مورد بررسی قرارگرفته است. جامعه آماری این پژوهش، فروشندگان فرش دستبافت شهر تهران می&shy;باشند که حجم نمونه محاسبه شده 305 نفر بدست آمد که با روش تصادفی ساده در مناطقی که تراکم حضور داشتند، پرسشنامه پژوهش توزیع شد. برای تجزیه‌ و تحلیل داده‌ها، از روش مدل‌سازی معادلات ساختاری با استفاده از نرم افزار آموس استفاده شد. نتایج تحقیق نشان داد راهبرد رفتار فروش انطباقی بر اثربخشی بازاریابی و تأکیدات بازاریابی شرکت اثر مستقیم دارد ضمن اینکه تأکیدات بازاریابی شرکت نیز رابطه راهبرد فروش انطباقی و اثربخشی بازاریابی را میانجی گری می کند.</div> <p style="margin: 0px; text-align: justify; line-height: normal; unicode-bidi: embed; direction: ltr;">Change in sales behavior during customers&rsquo; interactions based on received information about the nature of their position gives more information about their situation and needs and finally it obtains customer satisfaction and marketing effectiveness.&nbsp;In this study, the impact of adaptive selling behavior&nbsp;and mediated role of marketing emphasis&nbsp;on marketing effectiveness of handmade carpet has been investigated.&nbsp;The&nbsp;interest population&nbsp;of this research is handmade carpet dealers in Tehran city. its sample size was calculated 305 people by Cochran&#39;s formula and random sampling method was used.&nbsp;researchers utilized structural equation modeling (SEM) to analyze gathered data.&nbsp;The results showed that adaptive selling behavior has direct effect on marketing emphasizes and marketing effectiveness in handmade carpet. Moreover, marketing emphasizes&nbsp;mediate the relationship between adaptive selling behavior and marketing effectiveness.&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;<br> <span lang="AR-SA" style='margin: 0px; color: rgb(13, 13, 13); font-family: "B Nazanin"; font-size: 13pt;' dir="RTL"></span></p> اثربخشی بازاریابی, رفتار فروش انطباقی, تأکیدات بازاریابی, فرش دستبافت. Marketing Effectiveness, Adaptive sale behavior, Marketing Emphasizes, Handmade Carpet 105 123 http://goljaam.icsa.ir/browse.php?a_code=A-10-699-1&slc_lang=fa&sid=1 Alireza amini علیرضا امینی alirezaamini@shirazu.ac.ir 0082205906 10031947532846002315 Yes shiraz university دانشگاه شیراز Esmail Mazroei NasrAbadi اسماعیل مزروعی نصرآبادی Dr.mazroui@yahoo.com 6199973380 10031947532846002316 No university of kashan دانشگاه کاشان tayebeh jafari طیبه جعفری jafaritaybeh@gmail.com 6339764789 10031947532846002317 No university of kashan دانشگاه کاشان